艾尼斯解读:2021疫情下的颜值经济浪潮!

2021 11/19 00:44
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今年,因为疫情带来了一场网络消费的狂欢,也让消费行业上演了一场以数字化为主要内容的变革。为了深度探索消费领域,研究消费转型的内外因,助力更多寻金者在新消费浪潮中能够抓住变革机遇,给网红颜值经济、品牌营销

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  今年,因为疫情带来了一场网络消费的狂欢,也让消费行业上演了一场以数字化为主要内容的变革。为了深度探索消费领域,研究消费转型的内外因,助力更多寻金者在新消费浪潮中能够抓住变革机遇,给网红颜值经济、品牌营销等多方面的挑战带来一些新的思考。艾尼斯美业教育携手新的少帅代表开启一场以“如何抓住颜值经济的新浪潮”为主题的专访交谈。

  据不完全调查,95后年轻人中近八成人表示有外貌焦虑,身边随便抓一个人询问自己的容貌焦虑打分,多多少少都是有缺憾和焦虑所在的。那么,对于想要进去美业分一杯羹的创业者而言,美业中最有前景的项目是什么呢?都说选择大于努力,作为美业创业者,万一选择错了项目,所有的努力都会付诸东流。在美业琳琅满目的项目中,顾客有着各种各样的需求,如果你能用一个产品满足顾客多样化的需求,那你的项目就能大获成功。

  艾尼斯总裁李伟荣表示:“目前我们的市场经济环境已逐步回暖,中国成为全球受疫情众创之后唯一的也是最快的在第三季度实现贸易正增长的国家。在这利好的趋势下,新消费市场的需求和销售主力,就在我们的身边。我很荣幸也很高兴,艾尼斯美业教育活的版块布局和企业生命线,都能创造机遇,为每个学员带来商机。新消费时代已来,此时正是零售业拥抱变化,着力转型的好时机。”

  李伟荣:新消费下的颜值行业

  颜值产业的消费,始于最基础的实物产品化妆品、珠宝服饰,逐渐向产品+服务的医疗整形、美容健身升级,互联网时代又催生出美图秀图,以及颜值变现的网红经济。

  网红经济颠覆了“漂不能当饭吃”的老话,反过来推升整形、化妆服饰等产业发展,颜值产业生态圈内部循环加强互为影响因素。彩妆相对于护肤品是服务性更强,专业性更高的市场,彩妆需要学习,互联网时代免费的彩妆 APP 将推升行业加速增长,也反应出彩妆市场需求的旺盛。

  中国Z时代人口达到1.49亿,其消费力占据了40%,而未来他们也将成为消费市场的强力军,要了解消费市场需求,就要了解他们。李伟荣认为,为了社交买“归属感”、为人设买“自我认知”、为悦己买“当下幸福感”这三类是时代主要的消费动机。“对他们来说,消费不仅能带来谈资和社交资本,也能让他们拥有和同伴相同的东西,以便更好的维系社交关系;同时,还能通过不断购买兴趣相关的品牌和产品,来加深兴趣相关领域的钻研,建立起人设。

  李伟荣:抖音流量玩法与颜值新机遇

  消费是市场行为,而营销是企业促进消费、传播品牌价值的一种手段。他认为,线上营销会成为新消费浪潮下的必然趋势。而短视频+直播+电商,是突破线下流量限制,助力线上转型的长效经营方式。

  “据统计,目前短视频单日总时长增长47%,直播单日总时长增长35%,移动购物单日总时长增长23%,可以说新环境下用户习惯已经逐步养成,我们也成为了营销的主营阵地,数据的背后,是大众对短视频、对直播的热衷。但营销方式那么多,企业或者个人IP到底该如何布局?是做内容?做直播?还是直接投广告?

   “营销的基础是好内容、好产品、好服务。持续好内容的输出,可以获取高性价比的流量;好的商品通过直播带货可以带来更好的体验;好的售后服务能维系消费者。当满足这些条件时,再通过广告流量的加持,就可以实现1+1>2的成绩;而没有这三个基础的企业,直接投商业广告,付出的成本就更加高昂。”李伟荣表示。

  其实,盲目入局是一种错误的选择。非但耗时费力不说,最终并不能达到目的。当一个行业一旦突然有了大批涌入者,那么“专业”将会成为其脱颖而出的利器。如果你没有专业能力,等于是在玩一场必输的游戏。未来主播的竞争是全能竞争,是内容的策划及创作能力的竞争,是表演及表达能力竞争,是个人IP的竞争。

  艾尼斯与时俱进多元化布局助力企业新发展

  作为一家与时俱进的实体+互联网企业,成立于 1998 年的艾尼斯,经过多年的发展,从最初的美容公司和化妆品公司两大自主品牌,发展成了一家涉及美业教育、化妆品研发与销售、线上教育及 O2O 服务平台、美业会馆等 7 大版块构成的多领域实体+互联网企业。

  经过多年的发展,艾尼斯每年培训的学员人数从 2009 年的 2000 人,达到现在每年 3 万余人。在尝试过各种传播方式和手段,艾尼斯总裁李伟荣对于品牌发展有着自己的看法:“我认为做品牌应该采取一种由内而外的方式,就是由自己的用户发声让效果最大化。我们的核心竞争力是老师,只有老师更优秀、被认可,才会有更多学生选择这个品牌。当用户开始主动发声,未来就有可能带动更多用户群体的发声。所以未来我们会把更多的资源和精力放到口碑上,花更多时间理解品牌为用户群体创造的价值,同时深入洞察用户群体的真正需求,这也是品牌一直坚持的以用户为本。”网红主播全培训学院致力打造精品课程,线下课程和线上课程结合,组合课和专业课结合,基础课与进阶课结合,为学员构建立体的知识技能结构,既可制胜于当下,又有美好未来可期,欢迎加入艾尼斯美业教育。

  疫情以来,短视频营销+直播带货按下了闽企增长的加速键。李伟荣说到,“激发生意新可能,是巨量引擎的口号,怎么理解这句话呢?就是希望大家一起在变量中,通过互相赋能加持,用新的开局发现企业和个人新的机会”。


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