美妆的尽头是科丝美诗

  如果说在过去,中国化妆品是一个流量为王的时代,那么在如今,中国化妆品进入了一个人心红利时代。目前,我国化妆品品牌商的个数超过 2 万家,整个行业市场集中度较低,存在着大量的中小企业,且近年来护肤品品牌商的市场集中度呈现走低的态势。中游品牌商低集中度+国货新锐品牌的崛起为美妆代工行业带来广阔空间。

  大水养大鱼,以航母级代工厂科丝美诗为例,除了是欧莱雅、兰蔻等国际大牌的多年代工者,国产新锐品牌包括薇诺娜、girlcult、橘朵、PMPM等都是他们的客户。这些年他们的月产量相继突破4000万、5000万,在中国区域拥有5个工厂,研发人员高达350+名,国产品牌客户达到95%,可见国产品牌的代工需求有多大。

  品牌商找代工厂进行代工,本质是基于利益最大化的原则,也是资源合理分配后的自然选择。让专业的人更高效和经济地做专业的事,从而将有限精力集中在更具有比较优势的环节,例如品牌建设、研发设计、渠道营销等等方面。美妆消费很大程度上取决于品牌溢价,核心价值集中于品牌端,终端与工业成本之间有 5~10 倍的加价率。对于品牌来说,品牌的独占性确立才是最重要的资产,是否使用代工厂并不重要;而且生产不是品牌的核心能力,成本占产业链比重很低,可以进行外包,品牌没有自主建厂或者频繁更换代工厂的必要性,通过代工,品牌可以把精力集中在市场端。

  我们平时购买的品牌一般都是在某个品类上比较出名,比如说到UNNY的卸妆水、橘朵的唇釉,但像科丝美诗这样优秀代工厂是以研发为核心价值,它的中国区研发团队拥有350+的专业人员,囊括不同品类的开发专家,有着丰富的品类配方储备,再加上强大的市场洞察能力和客户服务水平,包括在化妆品新规出台后更凸显的专业法规备案实力,客户的想法都能快速具象为产品,甚至可以直接挑选已经具备成熟的设计、配方、工艺的产品;如此一来,品牌方在产品初期的框架结构开发上节省了时间,就可以跟着产品系列的其它产品一起上市,从而提高了后续推广、销售等一系列流程的效率,对消费者来说也能更快享受到好用而多样的新产品,无异于是一件好事。


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